Category - Marketing

Publicitate low cost

RYANAIR reclama

Ce te faci atunci cand activezi intr-o liga unde bugetele de marketing aproape ca ating cerul? Accepti publicitatea negativa? Incerci sa beneficiezi de PR gratuit prin orice metoda?

Cei de la Ryanair se afla in aceasta pozitie si au acceptat provocarea de marketing.

Ryanair este o companie low cost cu sediul in Dublin (Irlanda) infiintata in 1985. Are 290 de aeronave Boeing 737-800.

Departamentul de marketing Ryanair a gasit cele mai controversate si inedite mijloace pentru a atrage atentia presei. Au folosit chiar avioanele Ryanair pentru a transmite mesaje catre concurenta de genul: “Bye Bye Skyeurope”; “Bye Bye Easyjet”; “Bye Bye Latehansa”.

Dar lucrurile nu se opresc aici. Intr-un iterviu BBC difuzat in data de 27 Februarie 2009 Michael O’Leary, CEO Ryanair, a declarat ca vrea sa introduca o taxa de 1 Lira pentru utilizarea toaletelor in timpul zborului. Dupa zile intregi in care aproape toata presa a vuit anuntand aceasta nebunie, Michael a declarat calm ca a fost doar o strategie pentru a obtine PR ieftin si interesant…

Dupa doi ani, in Noiembrie 2011, Michael O’Leary a declarat in ziarul The Sun ca se gandeste sa introduca pe pe zborurile Ryanair filme pornografice pay-per-view: “daca hotelurile au acest serviciu, noi de ce nu l-am oferi”. Evident ca a fost tot o gluma menita sa atraga atentia, si a functionat impecabil si de aceasta data.

Nu numai PR-ul este controversat la Ryanair, chiar si reclamele publicate in ziare starnesc valuri de proteste si comentarii, expunerea ulterioara depasind cu mult investitia initiala.

Anul aceasta in Aprile, Ryanair a iesit la rampa cu alte afirmatii menite sa provoace putina agitatie. Subiectul este reducerea greutatii, oficialii Ryanair afirmand ca au in vedere taxarea suplimentara a calatorilor supraponderali. Mai mult,pentru a consuma mai putin combusitibil se pregatesc pentru eliminarea cotierelor de la scaune, iar personalul de bord a fost atentionat sa tina diete pentru a-si tine greutatea sub control..

Reclamele Ryanair se impart de obiei in doua categorii: cu tenta sexuala sau cu atac asupra concurentilor.

 

 ryanair  
 RYANAIR reclama
Contrar celorlalte companii concurente, cifra de afaceri Ryanair a crescut de la 231 milioane de euro in 1998 la 3013 milioane in 2010, iar profitul a explodat de la 48 de milioane la 339 milioane de euro.

Cum sa castigi un pitch

Agentia Ogilvy a participat la un pitch pentru lansarea JAC Motors in Brazilia.

Cum miza era destul de atractiva (bugetul de marketing JAC Motors pentru Brazilia este de 42 milioane de dolari) Ogilvy a decis sa abordeze pitch-ul intr-un mod foarte original:
6 directori de la Ogilvy au zburat in Chile (unde masinile JAC erau deja lansate) au cumparat 6 masini noi JAC si au calatorit 3289 KM pana in Brazilia intr-un drive test din care a rezultat un material video in stilul Top Gear. In plus cei sase directori executivi Ogilvy au avut destul timp pe drum pentru a studia masinile in conditii reale si a se gandi la variante de promovare.

In ziua pitch-ului prezentarea Ogilvy a impresionat clientul JAC Motors prin modul original de abordare. Evident ca Ogilvy a castigat pitch-ul…

Marketing politic

crin antonescu presedintele pnl

Marketingul ajuta companiile sa-si promoveze produsele si serviciile. Dar marketingul nu se limiteaza la zona comerciala. Exista marketing in religie si mai ales in politica.

In 1988 a fost un adevarat scandal deoarece presedintele François Mitterrand a fost acuzat ca a utilizat mesaje subliminale de marketing in inainte de alegeri (genericul emisiunii de stiri TV continea imagini ale presedintelui).

Ieri, la Observatorul de la Antena 1 am vazut o imagine care poate fi catalogata drept greseala sau mesaj subliminal (depinde de fiecare cum vrea sa o perceapa): Sub numele Crin Antonescu apare Presedintele Romaniei. Nu exclud varianta mesajului subliminal deoarece mesajul apare doar pentru scurt timp.

Va las pe voi sa decideti.

crin antonescu presedintele romaniei

La stirile de a doua zi dimineata s-a facut corectura si apare Presedintele PNL.

crin antonescu presedintele pnl

Mini burgeri de la BURGER KING

BK-MiniBurgs

Dupa ce acum 2 ani BURGER KING lansa mini burgerii BK Burger Shots dar renunta la ei dupa nici un an, astazi ii readuce in meniu dar sub alt nume: BK Minis.
BK Minis sunt disponibili in Statele Unite in pachete de 4, 8 si 12 (cu preturi de $2.99, $5.99 si respectiv $7.99).

BK-MiniBurgs

Explore the Carpathian garden

Agentie: MEDIA INVESTMENT COMMUNICATION SRL
Client: Ministerul De Turmism Roman
Slogan: Explore the Carpathian garden

Noua campanie Explore the Carpathian garden consta în difuzarea de spoturi publicitare de 30 si 20 de secunde pe CNN, EURONEWS şi EUROSPORT. (1 spot general de prezentare de 30 sec şi câte 2 spoturi de 20 sec pentru turismul în natură şi cel cultural). Campania de promovare se va desfăşura pe o perioadă de 12 luni si costa 4.960.000 Euro cu TVA.

Din pacate sunt bani aruncati direct pe fereastra. Fara o campanie de PR bine pusa la punct, o campanie de advertising este inutila. Este ca si cum ai concepe azi o campanie TV pentru castraveti in timp ce toata media vorbeste de cati morti s-au inregistrat in Germania din cauza castravetilor.

Si ca o lectie de marketing: o campanie TV in domeniul turismului vine sa fixeze o parere buna sau sa aminteasca de o destinatie. In nici un caz nu faci branding de tara doar cu reclame TV.

Imaginea turismului din Romaniei este sifonata grav, iar serviciile lasa de dorit. Prima data trebuiesc rezolvate aceste aspecte si dupa aceea ar trebui sa aruncam cu milioane de euro in campanii TV.

Marketing pentru copii

Sunt om de marketing dar afirm cu orice ocazie ca nu poti sa minti sau sa denaturezi adevarul in numele marketingului. Nu poti sa faci unui produs operatie estetica si sa firmi ca este natural. Cu atat mai mult cand este vorba de un produs destinat copiilor. Si mult mai grav cand este vorba de alimentatie.

Sa vedem cazul produsului alimentar ce poata numele Cremwursti martinel. Sunt marketati drept produs alimentar pentru copii, deci ar trebui sa fie consumat fara riscuri.

Problemele si marketingul mincinos incep inca din subtitlu care afirma Cremwurstei crocanti cu carne de pasare.

Pe spatele ambalajului se reafirma ca sunt cremwursti cu carne de pasare si fara membrana.

“Surpriza” vine cand citim lista de ingrediente: carne de porc 60%!

Pe fata ambalajului a fost amplasata o bulina care afirma fara potentiatori de gust, fara arome sintetice, fara coloranti. Dupa ce citesti aceste afirmatii esti tentat sa crezi ca este un produs sanatos. Dar stai, de ce nu se spune nimic de conservanti? Pentru ca are in compozitie nitrit de sodiu (E250)

E250 Nitrit de sodiu Poate provoca hiperactivitate si alte reactii adverse, potential cancerigen, utilizarea sa este restrictionata in multe tari; se poate combina cu substantele chimice din stomac, dand nastere la nitrosamina, care HACSG recomanda sa fie evitata.

Si ne mai miram ca marketingul clasic are un efect din ce in ce mai mic cand in numele vanzarilor mai mari unii (nu pot sa le spun oamenii de marketing) apeleaza la astfel de strategii rusinoase?

Marketing de tara

Cum faci marketing de tara dincolo de reclame TV cu “frunze” pe National Geographic si Travel Channel?

Cei din Peru au avut o idee geniala: au gasit o mica localitate in State Unite care se numeste tot Peru si au desfasurat aici o actiune de marketing interesanta. Au adus in micutul oras 12 celebritati din Peru si au aratat de ce trebuie sa fii mandru daca esti peruan.

Agentie: Y&R, Peru
Client: PromPerú

Cum alegi numele unui magazin

logo

Cand pornesti o afacere te gandeste la un nume potrivit cu domeniul de activitate. Numele firmei este foarte important in business. Nu ai vrea sa iti depui banii la banca “Tzeparii si asociatii” sau sa iti repari instalatia in baie apeland la “Inundatzia SRL”.

Daca iti deschizi un magazin (online sau offline) numele trebuie sa aiba legatura cu ceva din activitatea respectiva, sa inspire incredere si sa fie usor de retinut.

Dar cum regulile nu garanteaza reusita, sa facem un exercitiu de imaginatie si sa vedem cum ar putea alege cineva un nume gresit pentru un magazin de biciclete respectand totusi cele 3 reguli de mai sus:

“Mos Ion Roata e usor de retiunut? Este. Mos Ion Roata inspira incredere? Inspira, ca am vazut si strazi denumite asa. Are legatura cu bicicletele? Are, ca bicicleta are cel putin o roata…”. Si da, magazinul chiar exista (link)

logo

Marketing 3.0

marketing 3.0

Compania la care lucrezi ce tip de marketing practica? A ramas la Marketing 1.0 sau inca mai crede ca Marketing 2.0 este ultimul pas in domeniu?

marketing 3.0

Daca vrei sa afli mai multe despre Marketing 3.0 iti recomand cartea lui Philip Kotler: Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit.

Este o carte de baza pentru cei care doresc sa inteleaga mai bine tendintele actuale si de ce trebuie sa treci la urmatorul nivel in marketing. Numai tabelul de mai sus si face toti banii…

Link

Diet Coke bate Pepsi

diet coke

Pentru prima data in istorie, Diet Coke a depasit Pepsi-Cola in vanzarile din SUA. Clasamentul arata acum in felul urmator:

1. Coca Cola
2. Diet Coke
3. Pepsi-Cola

diet coke

Victoria Diet Coke a fost favorizata de strategia de marketing Pepsi-Cola care a incercat anul trecut sa renunte la campaniile traditionale in favoarea unui program caritabil numit Refresh Project. Prin intermediul acestui proiect s-au donat 20 de milioane de dolari. Sa nu mai vorbim de costurile de implementare si promovare.

Concluzia: Ideile noi cu bugete mari si scopuri caritabile nu au succes mereu. Nici macar daca te numesti Pepsi-Cola.

Sursa