Cand pornesti o afacere te gandeste la un nume potrivit cu domeniul de activitate. Numele firmei este foarte important in business. Nu ai vrea sa iti depui banii la banca “Tzeparii si asociatii” sau sa iti repari instalatia in baie apeland la “Inundatzia SRL”.
Daca iti deschizi un magazin (online sau offline) numele trebuie sa aiba legatura cu ceva din activitatea respectiva, sa inspire incredere si sa fie usor de retinut.
Dar cum regulile nu garanteaza reusita, sa facem un exercitiu de imaginatie si sa vedem cum ar putea alege cineva un nume gresit pentru un magazin de biciclete respectand totusi cele 3 reguli de mai sus:
“Mos Ion Roata e usor de retiunut? Este. Mos Ion Roata inspira incredere? Inspira, ca am vazut si strazi denumite asa. Are legatura cu bicicletele? Are, ca bicicleta are cel putin o roata…”. Si da, magazinul chiar exista (link)
Din ciclul Lectia de marketing ASA NU am astazi un exemplu de concurs pentru blogari. Premiul cel mare m-a lasat fara cuvinte: un MacBook Air imprumutat pentru un an. Exact asa: premiul MacBook Air trebuie returnat de blogar dupa un an. Eu am invatat de mic un lucru: cand dai un cadou/premiu nu-l ceri inapoi. Niciodata. Regula ramane valabila si in marketing.
Analiza campaniei.
Nume campanie: Un MacBook Air pentru bloggerul din tine Concept: Concurs pentru blogari Perioada: 29 martie – 6 aprilie (ora 15) Agentie Headline Partener media:Dan Dragomir Ce se urmareste: Expunere pe bloguri pe tema “magazinele care vand Apple” fara sa se investeasca. Ce s-a obtinut: Frustrare. Confuzie. Penibilitate.
Apreciez actiunile geniale de marketing realizate fara costuri mari. Dar nu recomand actiunile de tipul “concursuri cu premii ce trebuiesc inapoiate” deoarece cei vizati de campaniei vor eticheta compania organizatore drept zgarcita (in cel mai bun caz).
Astept noi concursuri cu premii de aceast tip. O idee ar fi premii in bani cash: Castiga 50.000 de euro pentru un an, dupa care trebuie sa-i inapoiezi. Eventual, concursul sa fie organizat de o banca.
Dupa ce am vizionat la PROTV emisiunea romania te iubesc: Romani rataciti in credinta am realizat ca religiile au cel mai puternic marketing din lume. Te mira aceasta afirmatie? Nici industria jocurilor de noroc, unde se vinde iluzia de a deveni bogat, nu dispune de atatea parghii si facilitati de marketing precum religiile.
Religiile promit vindecare fizica sau mentala in schimbul banilor dar trebuie sa para ca accesul la aceste minuni nu costa nimic. Grea misiune dar nu imposibila pentru liderii spirituali, asa cum puteti vedea in emisiunea de mai jos.
E ca si cum as vrea sa vand notebook-uri spunand in reclama ca se ofera gratuit, iar la sfarsit oamenii sa plateasca de doua ori pretul notebook-ului si sa plece doar cu poza acestuia.
Pentru edificare urmariti mai jos integral Emisiunea romania te iubesc: Romani rataciti in credinta
Din ciclul Lectia de Marketing: ASA NU: campania Asta e Romania
Campania de teasing Asta e Romania are astazi punctul final in care Radio 21 ar trebui sa apara ca un fat frumos pe un cal alb (sau portocaliu dupa plac) si prin aplicarea unei buline portocalii pe “nu-urile” din reclame sa transforme pesimismul in optimism si toate sa devina bune si frumoase.
Campania a fost gandita de agentia McCann-Erickson si are la baza mesaje menite sa atraga atentia si sa provoace indignare. Presupun ca s-a dorit si declansarea unui efect de viral si chiar atragerea presei in acest joc. Mesajele afisate in capaniile outdoor si print au fost scrise alb pe fond negru, singurul lucru mentionat fiind pagina online a capaniei unde se desfasoara un sondaj de opinie.
Romanii nu mai au speranta
Romania nu are viitor
Romanii n-au valoare
Tinerii romani sunt superficiali
Romanii nu stiu sa se distreze
Romanii n-asculta muzica buna
Romanii nu sunt buni la pat
Agentia McCann-Erickson a gresit prin gandirea acestei campanii. Denigrarea unei natiuni nu-si are locul intr-o campanie de marketing. Mai ales intr-un moment in care situatia economica a Romaniei este la pamant. Mai lipseau mesajele de indemn la suicid sau de consum de etnobotanice si meniul era complet…
Pe scurt:
Concept: Lansarea unor mesaje generatoare de controverse
Perioada: martie 2011
Ce se urmareste: Relansarea Radio 21
Agentie: McCann-Erickson
Ce s-a obtinut: Lumea a vorbit de campanie dar s-a obtinut un efect negativ mult prea mare pentru a putea fi transformat intr-un rezultat favorabil.
Concluzie:
Este cea mai urata campanie de marketing. Nu controversata. Urata!
Si clipurile de promovare pe youtube, realizate sub forma de interviuri:
Update: Profesionalismul loveste din nou. Site-ul promotiei pica in ziua promotiei.
Premiul pentru cel mai slab si prost facut comunicat de presa din Ianuarie 2011 merge la …. Ioana Hotels, primul Hotel de cinci stele din Sinaia care incepe cam in felul urmator:
NDI Grup Expert inaugureaza pe data de 28.01.2011 Primul Hotel de 5 stele din Sinaia.
Prin prezenta va comunicam faptul ca NDI Grup Expert SRL va inaugura in data de 28.01.2011 Ioana Hotels, primul hotel de cinci stele din Sinaia .
Si continua in felul urmator. Fiecare pasaj ne arunca mintea in aer… Ma intreb cum o companie care investeste 2,5 milioane de euro in constructie isi permite sa trimita un comunicat de presa facut pe genunchi? Oare s-au terminat oamenii de marketing din turism?
Prin realizarea acestei investitii, de o valoare ce depaseste 2,5 milioane Euro Ioana Hotels si-a propus sa acopere o nisa de piata ramasa neexploatata in zona cu cel mai mare domeniu schiabil din Romania.
Din punctul de vedere al concurentei, politica Ioana Hotels abordeaza lucrurile intr-o maniera flexibila, tinand cont de contextul economic actual si de conditiile date de o investitie aflata in faza de startup. In acest sens, politica de preturi si disponibilitatea de a oferi solutii personalizate bazate pe cerinte punctuale ale partenerilor, se pliaza perfect pe pretentiile segmentului targetat.
Politica de vanzari este indreptata in principiu catre segmentul de retail focusata pe turismul individual leisure, clienti corporate precum si reprezentante diplomatice.
Din punctul de vedere al pietei, Ioana Hotels activand pe o nisa neacoperita, nu intampina inca o concurenta locala reala, adevarata concurenta fiind reprezentata de turismul outgoing.
In plan socio-economic, Ioana Hotels se implica activ creand noi locuri de munca si implicanduse in promovarea turismului zonal prin intermediul mijloacelor de promovare proprii.
Problemele reale cu care Ioana Hotels se confrunta sunt aceleasi cu care se confrunta tot turismul romanesc, si anume lipsa fortei de munca pregatite sa faca fata exigentelor turistilor; lipsa unei politici coerente si eficiente de promovare a destinatiilor turistice din Romania pe plan international; politica fiscala rigida si factorii climaterici de impact ce schimba radical sezonalitatea.
Ca si proiect in materie de promovare, planul ce urmeaza a fi implementat doreste sa combata perceptia conform careia Sinaia este o destinatie de weekend sau de sezon.
In speranta ca am reusim sa acoperim necesarul de informatii vizand evenimentul, va multumim pentru interesul acordat si va asteptam la Ioana Hotels.
PR-ul de la BCR trimite un comunicat de presa si uita ceva diacritice. Un corector cu zel pune diacriticele. Si pune cam multe… Isi dau seama si scot comunicatul de pe site-ul lor dar deja este cam tarziu….
Mai trist este ca unii chiar preiau comunicatele asa cum sunt si nu le verifica nici macar gramatical sau logic. Dovada…
O strategie buna de marketing. Atat clientii fideli PC Garage cat si cei care au avut experiente neplacute cu ei vor avea ocazia sa faca le reclama (pozitiva sau negativa, nu conteaza) si chiar sa plateasca pentru asta 1,99RON cat costa un sticker.
Pentru aceasta strategie de marketing nu pot decat sa spun: “I Love PC Garage” 🙂
Un viral care a prins bine la publicul din Romania este promo-ul efix, o campanie care urmareste promovarea unui carburant premium prin educarea publicului.
Concept: Cumperi combustibil de 50 RON de la Rompetrol si poti castiga 30 L de carburant efix Perioada: 11, 12, 18, 19, 25 şi 26 septembrie Ce se urmareste: Promovare produs premium (carburant efix) Ce s-a obtinut: Viralul a circulat, si inca mai circula. mesajul ramane clar: cu efix ai injectoare mai curate Perioada campanie: 27.09.2010 – 26.10.2010 Mesaj viral: Injectoare curate de poti sa canti la ele.
Concluzie: Un viral bine realizat acompaniat de un concurs cu premii zilnice a condus la o campanie reusita.
Din ciclul Lectia de Marketing: ASA DA: cum se face un viral reusit.
Tipp-Ex a lansat pe youtube un viral numit: ‘NSFW: A hunter shoots a bear’. Agentia din spate a fost Buzzman din Franta, iar productia web a fost realizata de GROUEK. Clipul este interactiv: introduci un cuvant si este rulat un filmulet comic cu referire la termenul respectiv. Sunt 40 de variante posibile.
Slogan: Tipp-Ex, White and rewrite
Rezultate: Viralul postat pe youtube pe data de 17 august a strans pana acum 9,21 milioane de vizualizari!
Parti bune:
1. Un numar enorm de oameni au accesat viralul si au contribuit la distribuirea lui pe Facebook si Twitter.
2. Campania Tipp-Ex si-a atins scopul: popularizarea pe Internet a brandului Tipp-Ex.
Parti proaste:
1. Clipul video nu face referire la site-ul web Tipp-Ex. Si chiar greu de gasit site-ul oficial Tipp-Ex.
2. Nu s-a incercat construirea unei baze de date. O imensa ocazie pierduta.
Alte promotii pe youtube:
Cadbury Australia a postat pe 9 iulie un viral cu tema: primul clip pe youtube rotund, nu dreptunghiular. Chiar daca hamsterul era dragut, clipul nu a trecut de 200.000 de vizualizari. Agentia din spatele proiectului a fost: Saatchi & Saatchi
cadbury au roll pack
Promo The Expendables pe YouTube a facut un pas inainte si a adus mai multe efecte. Sly Stallone distruge interfata youtube intr-un mod exploziv! Si nu ai cum sa nu-l trimiti prietenilor cand Sly spune la sfarsit: “Don’t forget to share.” Un viral reusit care a beneficiat de nume mari de la Hollywood. Din 2 august a reusit sa adune peste 3,5 milioane de afisari.
The Expendables promo YouTube
Bonus: Lista de cuvinte video youtube Tipp-Ex
Forest
but
Jump
Shave
Buy
Paint
Drugs
Dress
Dance
Sleep
Hug
Kiss
F**K -> fara stelute 🙂
PEE
Football
Eat
Bite
FART
michael j
Cut trees
Shoot
tickles
tipp-ex
love
talk
sing
play
drink
freeze
Google
lol
Fishing
Din ciclul Lectia de Marketing: ASA NU: 2 promotii de la Petrom.
Prima actiune:
Reducere de 40% la combustibil
Concept: 40% mai ieftin în stațiile selectate Petrom participante la promoţie Perioada: 11, 12, 18, 19, 25 şi 26 septembrie Ce se urmareste: Atragerea clientilor noi; fidelizarea celor vechi Ce s-a obtinut: Lumea a vorbit de promotie, dar rezultatele in presa au fost negative asa cum era de asteptat.
La Petrom, toamna începe cu reduceri la carburanţi! Bucură-te de carburantul tău preferat cu 40% mai ieftin în stațiile selectate Petrom participante la promoţie. „Ora reducerilor” se desfăşoară în zilele de 11, 12, 18, 19, 25 şi 26 septembrie, între orele 11.00-12.00, în câte o staţie Petrom selectată. Află unde îţi poţi face plinul cu 40% mai ieftin pe www.petrom.com sau la Europa FM.
Si reactiile nu au intarziat sa apara:
Zeci de şoferi au stat ore întregi la coadă, pentru a-şi umple rezervoarele cu carburant la promoţie, mai ieftin cu 40%. Spiritele s-au încins în momentul în care unii au încercat să sară peste rând. A fost nevoie de intervenţia poliţiştilor şi jandarmilor, pentru ca maşinile şoferilor îndrăzneţi să fie scose întregi din mijlocul mulţiumii furioase. Antena 3
Daca vrei sa aduci un client nou la tine in magazin printr-o promotie trebuie sa te asiguri ca acesta va ramane cu o impresie buna si o sa doreasca sa revina. Statul la coada cu orele nu este cel mai bun lucru pe care sa-l faci intr-o promotie. Oamenii au plecat cu benzina mai ieftina dar disconfortul din timpul statului la coada o sa contribuie la evitarea statiilor Petrom. Efectul actioneaza la nivel subconstientului, soferul va evita statia Petrom chiar fara sa isi aminteasca de unde a plecat problema initiala.
Prin urmare un mare FAIL.
A doua actiune:
Strada nu e tomberonul tău! Concept: Oricine alimentează 30 l de carburant la Petrom poate lua săculeţul prietenos cu mediul cu doar 0.99 lei si participa la o tombola pentru o masina noua. Perioada: 13 septembrie – 13 octombrie Ce urmareste: Petrom – o companie care tine cont de mediul inconjurator, o companie eco. Obtinerea acestei imagini se realizeaza prin incurajarea soferilor să lase în urma lor o stradă curată. Ce s-a obtinut: Multi soferi s-au simtit jigniti de slogan si pe buna dreptate. Si cum nu poti ramane sau deveni client al unei companii care te jigneste pot spune si aici: FAIL.
